嗨！插画 Talk.10 | 自我推广重要吗？商务稿从哪儿来，有哪些雷？

Hiii Illustration 2020

暨第八届Hiii Illustration国际插画大赛

正在征稿中！

倒计时
11

天！

征稿期间更有

精彩
插画话题讨论

及
Hiii人物专访大放送~

等你来围观！！！

在上一期的嗨！插画Talk中我们邀请到了几位自由插画师聊了聊他们自由职业的经历和经验（点击回顾）。本期我们将深入聚焦插画师的自我宣传和商务接稿，仍然是Hiii Illustration历届优质获奖者们为大家带来分享~

内容将涉及
参赛投稿推荐、
社交媒体平台的自我宣传、
商务稿的来源、
接稿雷区这几个方面。实用有效、干货满满~强烈建议拿个小本记下来！

|嗨 ！插 画 |
Talk.10

“ 关 于自 我 推 广 & 商 务 接 稿”

受访者：

疯子木、黄昱铭、跳叫板、
鲁奇舫、荼又

*按名称首字母顺序排列*

▼

疯 子 木

胡云峰，常用笔名疯子木，商业插画艺术家，木头猫插画设计工作室创始人兼主笔插画师。插画包装曾获得Pentawards Silver银奖，德国红点奖、德国IF设计奖，美国MUSE设计奖。CDS中国设计师沙龙专业会员，深圳市插画协会专业会员。多家网站签约推荐插画师。曾接受中央电视台CCTV2及多家电视电台和报纸专访。2014出版书籍 《插画之美——专业黑白插画手绘表现技法》，书籍获互动出版网好书推荐，京东网好书首页推荐，同年在台湾出版。已被国内各大高校图书馆收为教科书。现工作和居住在深圳。服务过的万科、融创、腾讯、百雀羚、爱奇艺影业、中国邮政、京东、天猫、华为、小米、故宫博物院、安踏、TUMI、平安、联通、TCL、vivo、Singleton、Johnnie Walker、MARTELL、仟吉、金龙鱼等国内外诸多品牌。

主要艺术经历

2020

Johnnie Walker世纪华章特别版全球限量联名款设计者

2021年中国农业银行牛年限量金币设计者

2020年MATELL第一款中国新年生肖礼盒设计者

作品《停止暴力》入选第16届墨西哥国际海报双年展

第七届Hiii Illustration国际插画大赛 专业组商业插画优秀作品奖

《雷霆之怒》入选-呼吸-共生 2020全球抗击疫情国际平面设计展；

2019

王者荣耀世界杯联赛冠军杯冠军战袍设计者

王者荣耀春季联赛冠军杯冠军战袍设计者

星河卫星纪念章与纪念邮票设计者

第十四届设计之都（中国-深圳）公益广告大赛-最佳创意奖。

《花蜜》入选中国邮政生肖有礼2020庚子（鼠年）生肖100幅原创作品第一名

《灵鼠迎春》入选中国邮政生肖有礼武汉世界邮展2019；

北京国际设计周生肖有礼特邀2019；

100位华人设计师之一设计图案入选中非共和国邮政特别发行超大版纪念邮票；

《国际插画家百人展》

《绘美生活——中韩坡州-深圳国际插画展》

《画笔@重构城市》全国插画双年展历届获奖作品暨国际评委海报设计作品邀请展

CIB插画双年展历届获奖作品国际评委海报邀请设计邀请展

双雄会

学艺图

01你会有规律地定期投稿参赛吗？常参加的赛事有哪些，什么选择标准？

疯子木：我最近两年比赛也比较随缘，投的都是
专业性比较强的一些比赛。嗨插画国际插画设计大赛会经常参加，是目前国内主办得很不错的专业插画赛事。

安踏-鼠年联名

02你最常用的社交平台有哪些，社交媒体给你带来了……？

疯子木：进入商业插画行业以来，
社交媒体平台给我带来了比较多的商业合作机会。我的第一批客户资源基本上是从媒体平台上积累的。后续才慢慢形成自己的一个客户群体资源体系。

目前
常用的平台有Behence 、INS、古田路9号，站酷、微博、微信公众号等，有很多优秀设计师都在这些平台上发布作品，这让创作者们有了一个展示自己以及互相交流的平台。另一方面，作品通过
社交媒体平台，或多或少能向创作者反馈一些信息，有些来自的网络的评价对创作来说是很有益的。

王者荣耀-龙 春季联赛

王者荣耀-凤 世界冠军

（可点击查看大图）

03你的商务稿件通常来自……？

疯子木：从我创立
木头猫工作室以来，客户一般会来自
客户之间推荐或圈内朋友介绍，以及工作室微信公众号和其他一些网络平台。

04以你的经验来说，接商务稿时需要格外注意的雷区警告有……？

疯子木：对创作者来说，
原创和版权意识至关重要。和甲方合作前需将合作协议一条条弄明白，
觉得不妥的地方大胆提。这也是保证双方愉快合作的很重要的部分。

雷霆之怒

▼

黄 昱 铭

毕业于台北市立大学视觉艺术系，并于美国萨凡纳艺术设计大学取得插画创作硕士，毕业随即担任美国大型插画经纪公司 Illozoo 插画经纪人，期间经手并主导的案件客户包括苹果公司（Apple Inc.）、亚马逊影音（Amazon Prime）和蓝人乐团（Blue Man Group）等国际知名品牌。

从 2016 年开始接案，并于2017年取得美国优秀人才艺术类签证，作品活跃于欧美地区。

作品曾获得多项国际插画赛事等评审的肯定 。曾受过民视新闻、苹果日报、宏观电视台的採访与专访，也受邀在公视「艺术很有事」以及黄子佼先生主持的「创意多脑河」的节目中分享个人创作和经验。Dpi插画设计杂志、中央社和美国Creative Boom等国内外平面媒体也都有相关报导与介绍。合作过的客户有 UPS、New Balance、安踏体育、Bleacher Report、美国华尔街日报和美国告示牌杂志等欧美主流品牌媒体。

01你会有规律地定期投稿参赛吗？常参加的赛事有哪些，什么选择标准？

黄昱铭：在美国研究所快要毕业之前与毕业之后，为了要满足
美国艺术家签证(优秀人才签证)的其中一项条件(在国际比赛入围与得奖)，所以会固定投递比赛，而投递比赛的同时也
可以
了解到自己与专业插画师的程度差距，近几年来我创作的作品题材比较不会受到评审的亲睐，所以就没有报名参赛，但是等到有创新而且我满意的作品时，我就会继续参加一些我固定参加的赛事。

一般来说，
美国东西岸的插画师工会所举办的年度比赛、3×3、American Illustration、Communication Arts、Applied Art、World Illustration Awards、ADC、Creative Quarterly、Hiiibrand和网路上能查到的赛事，我都会斟酌参赛。

选择的标准我会依照在业界认为的
纯金度、
专业名声、
评审阵容和
该组织是否有对插画师们用心和
公正性来衡量是否参赛。

02你最常用的社交平台有哪些，社交媒体给你带来了……？

黄昱铭：我
最常使用的是Instagram、Facebook、Behance和推特，而其中
Instagram我认为是触及率高，也比较能跟
大众频繁互动的，
Facebook我是会在上面
定期分享我的工作经验和专业知识，
Behance则是与专业的同侪
交流，而
推特其实是比较容易
联系上美国的艺术总监的管道，但在接触之前，先确保你的作品会是该艺术总监马上会喜欢的，不然第一印象不好，即使你之后的风格有所进步，都很难得到合作机会。

社交媒体带给我的就是
曝光度，毕竟作品有了曝光度才能吸引到别人来看作品集与合作。

03 你的商务稿件通常来自……？

黄昱铭：一般来说，我
每个月会寄发电子邮件去给想合作的客户推荐自己，也会将作品发布到上述的社交平台上，不过我只有
40-50%的案件是来自电子邮件
联系的客户，其他是来自网页上的
关键字搜寻(Hashtags)、Behance、合作过艺术总监的推荐和我的经纪公司。

04以你的经验来说，接商务稿时需要格外注意的雷区警告有……？

黄昱铭：目前还没有真正与国内的客户合作过，所以分享的资讯可能不符合国内实际情况，但是有几种情况是可以避免的，例如客户以“互惠”为条件杀价，或是“公益性质”希望免费提供，都不会是好的案件；而最好在合作前谈好合约内容包含发生纠纷时该遵守的哪个地方的法律与法院都要列在合约中。

但若是厂商在与你合作时，全权让你发挥你的艺术设计长才，并且不在旁做指挥或是要你更改，完全依照你的意思去呈现最终成品，我觉得是可以考虑互惠合作的，假若厂商有一点设计上的指点，就应该正常收费。

何谓正常收费？一般来说就是时薪不要低于一般的打工薪资，刚进入专业领域的插画师们或许会对自己的创作比较没有信心，但是如果已经有人委托你绘制插画，就表示厂商肯定了你的插画风格与美感，也代表你是专业的插画师，所以
收费时先知道目前工作时薪是多少，再算上使用版权等费用去报价。

（可点击查看大图）

许多新锐插画师会有大师与非大师的烦恼，但实际上这不是对插画产业有帮助的想法。

一般欧美的大师级插画师和新锐插画师，之所以有费用上的差别，往往是因为大师级插画师一年会接到许多邀稿机会，他们就会挑有兴趣的合作专案合作，并不会照单全收，毕竟一个人一年的工作时间有限，也要考虑到创作出来的作品质量。
举例来说，一个杂志邀稿，很少会以是否为大师去做稿费的考量，较多是以他们需要的风格去做考量，如果真的需要这个画师的作品，但是被拒绝合作，才会提高合作价格来吸引插画师答应。

欧美一个
满页并且有出版印刷的刊物插画价格大概是500-4000美金以上(画面複杂度分价钱高低，杂志普遍报价较高)，
小说书本封面是800-6000美金以上(依照出版社规模与画面複杂度分价钱高低，一般来说是3500-5000美金)，
其他广告或是包装类就会有更高的价格，而有能力接到小说书本封面类型的大师级插画师们，就会只接有兴趣的刊物插画内容，而许多刊物插画也会开放较多机会给新锐插画师们。

所以各位新锐插画师们，
必须对自己的专业更有自信，让客户以合理的价格跟你合作，尊重自己的专业能力。

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跳叫板，本名林丹娜，2011年成立跳叫板插画工作室，至今为上百个客户提供品牌插画、包装插画、书籍插画和手绘地图、立体贺卡等文创产品设计的服务。2012年与日本朝日出版社合作出版汉语大学教材《きらきらの童年》，是国内唯一作品收入日本大学教科书的插画师。曾接受CCTV央视网、香港潮商卫视、汕头电视台、《新周刊》、《城市画报》、《中国国家旅游》、《生活周刊》等多家电视台和纸媒的采访报道。

获奖情况：

2017年 1件作品入选首届小凉帽国际绘本大赛；

2017年 1件作品获得第六届全国插画双年展专业组优异奖；

2018年 1件作品获得第五届Hiii Illustration国际插画大赛优秀作品奖（商业组）；

2019年 1件作品获得第七届全国插画双年展专业组铜奖

个人展览：

2018 無它手作体验馆“人间况味——跳叫板插画小展”；

2018 松发生活体验馆“印记潮汕——跳叫板插画作品展”；

2019 好宜多南门155创意园“你好！旧时光——插画师跳叫板主题作品展”；

2019 群光广场“潮汕时光——跳叫板潮汕插画展”；

2020 宝能海湾文化中心“时代记忆里的潮汕符号——跳叫板主题插画作品展”

（可点击查看大图）

01 你会有规律地定期投稿参赛吗？常参加的赛事有哪些，什么选择标准？

跳叫板：国内的比赛会定期投稿深圳市插画协会举办的全国插画双年展，其他的赛事看情况。

没有特定的标准，主要就是看比赛的含金量以及参赛作品的匹配度。

02 你最常用的社交平台有哪些，社交媒体给你带来了……？

跳叫板： 媒体平台主要用站酷、古田路9号、微博、朋友圈发发作品，保持商业和个人创作的曝光率。

社交媒体给我带来了很多便利，因为我比较宅的，不喜欢社交，通过网络可以获取我要的
行业资讯，可以交到一些
同行的朋友，最重要的是通过社交媒体
对外宣传了自己的作品，得到
媒体和大众的认可和采访，从而走上了自己接单的全职插画师之路。

03 你的商务稿件通常来自……？

跳叫板：商务稿件主要来源于三个方面：1、潜在客户在媒体平台看到我的作品，认为适合他们的需求主动联系我；2、朋友、粉丝、老客户的推荐；3、以往积累的客户，很多客户会有第二次、第三次……的合作。

04 以你的经验来说，接商务稿时需要格外注意的雷区警告有……？

跳叫板：雷区主要就是
付款是否准时，我一般都会
先签合同和50%的预付款，然后合作才算正式启动。稿件定稿后，需要
收到尾款才能提交源文件。如果是第一次合作的客户，可以在谈合作之前先查查他们
公司的征信问题（用天眼查、企查查等网站查），如果查到对方有失信、欠款官司的情况，可以酌情考虑是否要合作，或是提高预付款的比例来保障自己的权益。

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奇舫 社 – 鲁 奇 舫

2019 第七届全国插画艺术双年展 银奖

2017 第六届全国插画艺术双年展 铜奖

2017 丝巾设计《丁酉年凤鸡图》、《六牙白象》入选中乌建交25周年国礼

2017 2017第五届Hiii Illustration国际插画大赛优秀奖

服务品牌：凌美LAMY、百度、旭辉地产、腾讯游戏、网易游戏、天猫、安踏、故宫、尤妮佳等

工作室

（可点击查看大图）

01 你会有规律地定期投稿参赛吗？常参加的赛事有哪些，什么选择标准？

奇舫社 鲁奇舫：我们对比赛比较随缘，没有很规律的投稿参赛。不过如果看见了比赛的信息，并且
往届获奖作品质量也比较高的话，也会有专门的同事整理投送一下。

02你最常用的社交平台有哪些，社交媒体给你带来了……？

奇舫社 鲁奇舫：社交媒体对我们来说，一方面是用来判断未来主流视觉的倾向，另一方面是自己作品的曝光度，在业内维持一个比较活跃的状态还是蛮重要的一件事。同时在发布作品后，得到的反馈和各种声音也对我们下一步的方向会有一些参考价值。常用的社交媒体behance、站酷、微博、lofter等。

03你的商务稿件通常来自……？

奇舫社 鲁奇舫：目前40%的老客户，40%的媒体平台联系，20%的朋友介绍。我一直不是特别在意稿件的渠道，只要稿件质量稳定且不断自我提升，各种渠道都会有商稿进来。商稿维持工作室运转，就有机会寻找别的方向，尝试做一些有趣的事。

04以你的经验来说，接商务稿时需要格外注意的雷区警告有……？

奇舫社 鲁奇舫：我倒是没有特别的雷区警告，只要是互相尊重的合作基本都会有不错的结局。很多人喜欢把甲乙方的关系分的过于清楚，就像是两个对抗的阵营。但互相为对方考虑，多一些正向交流才会有一个更舒服的合作过程。

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荼 又 TOYOU

荼又TOYOU，绘本作者，自由插画师。于英国伦敦艺术学院插画专业获得本科和硕士一等荣誉学位，毕业作品获得全A成绩。先后与多家报刊杂志、图书出版社和电子杂志合作插画，作品获得多个国际插画类奖项，并在中国各个城市、英国伦敦、波兰华沙等地参与展出。2018年成立荼又工作室，主要致力于儿童出版物、文创产品、艺术工作坊、艺术展览和市集等等。个人首部图文绘本《谁偷走了我的睡眠？》于2020年7月由中信出版社出版发行，即将出版的绘本有《小鼹鼠与星星》、《小麦的猴杆儿》等。

奖项和参展

2018年，插画作品获得3×3 International Illustration Show 学生组Honorable Mention奖。

2018年，获得美国Creative Quarterly 52 的Winner奖项。

2018年，获得第五届hiii插画大赛的最受欢迎奖和最佳作品奖。

2018年，获得iJUNGLE大奖的New Talent奖项。

2018年，毕业设计其中的陶瓷作品获得英国bbc陶瓷奖。

2018年，绘本作品入围信谊图书奖。

2018年，受南京美术馆邀请参加“无问西东”插画十人展。

2019年，插画作品获得3×3 International Illustration Show 学生组Merit奖。

2019年，获得美国Creative Quarterly 56 的Winner奖项。

2019年，两组插画作品分别获得第六届Hill Illustration国际插画大赛优秀作品奖。

2019年，在成都举办首场个人作品展“荼又的100个大象计划”。

2020年，在郑州举办第二场个人作品展“荼又的100个大象计划”。

2020年，绘本作品获得iJUNGLE插画大奖图书类 Merit 奖项。

《谁偷走了我的睡眠？》

出版：中信出版集团

01 你会有规律地定期投稿参赛吗？常参加的赛事有哪些，什么选择标准？

荼又：从大一开始陆续有投稿参加一些插画相关的国际和国内赛事，常参加的有
3×3、iJungle、金风车、Hiii illustration等等。也没有什么固定标准，如果
征集阶段正好有满意的作品的话，就平常心参与。

儿童读物封面设计 收集星星

02你最常用的社交平台有哪些，社交媒体给你带来了……？

荼又：我常用的就是微博，之前在英国上学的时候用ins也比较多。
我会随时在微博分享我的作品、生活以及一些线下活动等等。通过社交媒体，让我的作品被更多的人看到，也认识了很多不曾谋面但总是给予我支持的网友们。当然，也会得到一些商业合作约稿和出版社编辑的约稿。
任何社交媒体都是需要经营的，不过它倒是没有占用我很多时间。我希望通过我的帐号向关注我的朋友们分享更多的内容。

女孩

03 你的商务稿件通常来自……？

荼又：有一部分是来自
社交媒体，也会有
朋友、老师的推荐。还有一部分是参加一些
赛事和画展，从这些渠道让更多的人看到作品。不过我今年的主要精力都放在了创作儿童绘本上面，第一本图文绘本
《谁偷走了我的睡眠？》两个月前出版面世了，目前手头在创作的还有两本和作家合作的绘本
《小鼹鼠与星星》、
《小麦的猴儿杆》以及
一本关于大象的书。

最新出版作品《谁偷走了我的睡眠？》书籍实拍

悲伤的象

04以你的经验来说，接商务稿时需要格外注意的雷区警告有……？

荼又：第一，
一定要仔细审阅合同，对不合理以及不完整的条款要勇敢提出修改和补充意见。比如说，稿费支付的时间、修改的次数、甲方对原稿的委托保管、原稿遗失或损毁后的赔偿方案等等细节问题都应该事无巨细地写进合同里。第二，
不接指定“某某风格”的商务约稿，是我一直以来的坚持。

杂志封面 三月植树

杂志封面四月野餐日

Hiiibrand写在最后：

感谢各位的分享~总的来说，就插画师职业而言，尽管创作是自己的，
“曝光”仍然是刚需。不同插画师们会根据自身情况，选择通过
参加赛事&展览、经营社交媒体平台等方式首先把自己（的作品）推出去，
累积到一定关注度和认可度之后，在追求创作的同时，逐步发展并维持住属于自己的职业网络。

万事开头难，但总要迈出“那一步”。现在就有个搭上宣传推广顺风车的机会，不妨一试~